Стартовая ставка — это не «средняя по рынку минус скидка за неопытность». Это результат простого расчёта из трёх шагов: сначала вы считаете себестоимость своего часа (сколько времени на самом деле съедает одно занятие вместе с подготовкой и дорогой), потом смотрите на диапазон цен по вашему предмету и формату, и в конце учитываете, сколько из ставки заберёт канал привлечения учеников. Цифра, которая получится, почти всегда отличается от той, что новичок ставит интуитивно — обычно в большую сторону.

Разберём каждый шаг по порядку.

Шаг первый: сколько на самом деле стоит ваш час

Главная ошибка начинающего репетитора — считать, что занятие длится столько, сколько идёт урок. На практике академический час с учеником — это только видимая часть работы. К нему прибавляются:

  • подготовка к занятию: подбор заданий, разбор темы, план урока;
  • проверка домашних работ между занятиями;
  • переписка с учеником или родителями;
  • дорога, если вы ездите к ученику;
  • организационные хвосты: переносы, согласование расписания.

У новичка подготовка занимает особенно много времени — материалы ещё не накоплены, каждый урок собирается с нуля. На один час занятия может уходить ещё час-полтора невидимой работы. Это нормально и со временем сократится, но на старте это факт, который нужно учесть в цене.

Посчитайте честно: сколько часов в неделю вы готовы отдать практике целиком и сколько занятий в эти часы помещается вместе с подготовкой. Разделите желаемый месячный доход на реальное число занятий — получится нижняя граница ставки. Ниже неё опускаться нельзя: вы будете работать в минус по времени, даже если формально деньги приходят.

Шаг второй: диапазон по предмету и формату

Себестоимость задаёт пол, рынок задаёт коридор. Посмотрите, сколько просят репетиторы по вашему предмету в вашем городе или в онлайне — с похожим образованием и задачами (школьная программа, подготовка к экзаменам, взрослые ученики). Вы увидите не одну цифру, а разброс, и он обычно широкий.

Внутри этого коридора на ставку влияют понятные вещи:

  • Предмет и задача. Подготовка к выпускным экзаменам ценится выше, чем помощь с текущей программой, потому что у неё измеримый результат и жёсткий срок.
  • Формат. Онлайн-занятия избавляют от дороги и расширяют географию, очные у ученика дома — наоборот, съедают время на перемещения, и это время должно быть в цене.
  • Ваш бэкграунд. Профильное образование, опыт преподавания в школе или вузе, собственные сданные экзамены — всё это аргументы, которые позволяют встать не в нижнюю часть коридора.

Новичку разумно позиционироваться в нижней трети диапазона, но не на самом дне. Ставка заметно ниже рынка не столько привлекает учеников, сколько вызывает вопросы: родители, выбирающие преподавателя для ребёнка, редко ищут самое дешёвое. А поднять цену вдвое действующим ученикам гораздо тяжелее, чем изначально назвать адекватную.

Шаг третий: сколько стоит канал привлечения

Этот шаг чаще всего пропускают, а он напрямую меняет итоговую цифру. Ставка, которую называет репетитор, и деньги, которые он получает на руки, — не всегда одно и то же. Если между вами и учеником стоит посредник, который берёт процент с занятий или продаёт вам контакты, эта разница закладывается либо в вашу цену (и тогда вы дороже для ученика), либо в ваш доход (и тогда вы дешевле для себя).

Поэтому при расчёте стартовой ставки честно ответьте на вопрос: через какие каналы придут первые ученики и что каждый канал стоит. Сарафанное радио бесплатно, но у новичка его ещё нет. Площадки с комиссией удобны, но процент нужно прибавлять к себестоимости часа из первого шага.

Есть и вариант без этой поправки. На MyRepetitor.online репетитор бесплатно размещает анкету в каталоге, ученики находят её по предмету и формату и отправляют заявку напрямую. Платформа не берёт процент с занятий — ученики платят репетитору напрямую, поэтому названная в анкете ставка совпадает с тем, что вы получаете. Для расчёта это означает простую вещь: третий шаг не увеличивает цену, и вы можете либо назначить ставку ниже при том же доходе, либо оставить рыночную и полностью забирать её себе.

Собираем цифру: условный пример расчёта

Допустим, вы хотите зарабатывать репетиторством 40 000 рублей в месяц и готовы отдавать практике 20 часов в неделю. С учётом подготовки в эти 20 часов у новичка помещается примерно 10 занятий — итого около 40 занятий в месяц. Нижняя граница: 1000 рублей за занятие. Это ваш пол.

Дальше смотрите коридор: если по вашему предмету и задаче репетиторы с сопоставимым бэкграундом берут от 1200 до 2500, стартовать разумно в районе 1300–1500 — выше своей себестоимости и в нижней трети рынка. Если канал привлечения берёт процент, прибавьте его сверху; если ученики платят напрямую — цифра остаётся как есть.

Цифры в примере условные, подставьте свои. Важен не результат, а порядок действий: пол из себестоимости, коридор из рынка, поправка на канал.

Когда и как поднимать ставку

Стартовая цена — не приговор на годы. Пересматривать её стоит по событиям, а не по календарю:

  • расписание заполнилось, и заявки приходится отклонять — это главный сигнал, что цена ниже вашей ценности;
  • появились первые результаты учеников, которые можно назвать конкретно: сдал экзамен, закрыл четверть без троек;
  • подготовка к занятиям стала занимать заметно меньше времени — ваша себестоимость упала, а квалификация выросла.

Новым ученикам новую ставку называют сразу. Действующим — заранее, за несколько недель, с понятной формулировкой и без извинений: пересмотр цены раз в учебный год — нормальная практика, а не конфликт.

Частые вопросы

Стоит ли новичку проводить первое занятие бесплатно?

Бесплатное пробное занятие — рабочий инструмент, но у него есть цена: ваше время на подготовку и проведение урока. Разумный компромисс — короткая бесплатная встреча-знакомство на 15–20 минут для обсуждения задачи и формата, а полноценное первое занятие — по обычной ставке или с небольшой скидкой. Так вы отсеиваете тех, кто собирает бесплатные уроки, и сразу приучаете к тому, что ваша работа стоит денег.

Нужно ли ставить разные цены на онлайн и очные занятия?

Да, если очные занятия требуют дороги — это время должно быть оплачено, иначе вы работаете в минус по часам. Обычно очное занятие с выездом к ученику стоит дороже онлайн-формата у того же преподавателя, а занятия у репетитора дома находятся между ними. Онлайн при этом не «дешёвый» формат, а формат без транспортных издержек: содержание урока и квалификация преподавателя те же.

Что делать, если по моей ставке никто не записывается?

Сначала проверьте не цену, а всё остальное: понятно ли из анкеты, с какими задачами вы работаете, указаны ли образование и опыт, видно ли расписание и формат. Чаще всего проблема в том, что по описанию непонятно, кому вы подходите, а не в цифре. Снижать ставку имеет смысл только после того, как анкета приведена в порядок и прошло достаточно времени, чтобы судить о спросе, — и снижать умеренно, оставаясь выше своей себестоимости часа.